Kewirausahaan BAB 12 Strategi Pasar

   Strategi merupakan langkah-langkah yang harus dijalankan oleh suatu perusahaan untuk mencapai suatu tujuan. Pelaksanaan strategi bauran pemasaran terdiri dari :

1.    Strategi Produk

2.    Strategi Harga

3.    Strategi Lokasi dan Distribusi

4.    Strategi Promosi

   Pengertian produk menurut Philip Kotler adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian agar dibeli, digunakan, atau dikonsumsi, sehingga dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan.

   Strategi yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu produk adalah sebagai berikut :

1.    Penentuan logo dan motto

2.    Menciptakan merek

3.    Menciptakan kemasan

4.    Keputusan label

Tujuan penentuan harga oleh suatu perusahaan adalah :

1.    Untuk bertahan hidup

2.    Untuk memaksimalkan laba

3.    Untuk memperbesar market share

4.    Mutu produk

5.    Karena pesaing

Beberapa metode dalam penentuan harga produk antara lain:

1.    Modifikasi harga atau diskriminasi harga

2.    Penetapan harga untuk produk baru

   Pengertian distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya mulai dari perusahaan sampai ke konsumen akhir atau cara menentukan metode dan jalur yang akan dipakai dalam menyalurkan produk ke pasar.

Beberapa tujuan yang hendak dicapai perusahaan dalam strategi distribusi adalah :

1.    Pertimbangan pembeli atau faktor pasar

2.    Karakteristik produk

3.    Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan keuangan

Sarana promosi yang dapat digunakan adalah :

1.    Periklanan (advertising)

2.    Promosi penjualan (sales promotion)

3.    Publisitas (publicity)

4.    Penjualan pribadi (personal selling)

Kewirausahaan BAB 11 Pasar dan Pemasaran

      Pengertian lain tentang pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk. Pengertian pasar lainnya adalah bahwa pembeli dan penjual tidak harus bertemu disuatu tempat untuk melakukan transaksi, tetapi cukup melalui sarana elektronik, seperti telepon, facsimile, atau melalui internet. Pasar dapat juga diartikan sebagai suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran.

     Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli. Ada beberapa faktor yang memengaruhi permintaan suatu barang atau jasa, yaitu :

1. Harga barang itu sendiri.

     2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap).

3. Pendapatan.

4. Selera.

5. Jumlah penduduk.

6. Faktor khusus (akses).

   Penawaran adalah jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Artinya produsen atau penjual menawarkan barangnya kepada konsumen dengan tingkat harga tertentu. Ada beberapa faktor yang memengaruhi permintaan penawaran suatu barang atau jasa, yaitu :

1. Harga barang itu sendiri.

2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang       pelengkap).

3. Teknologi yang digunakan.

4. Harga input (ongkos produksi).

5. Tujuan perusahaan.

6. Faktor khusus (akses).

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda. Menurut Philip Kotler, variable utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen adalah sebagai berikut :

1.    Segmentasi berdasarkan geografik.

2.    Segmentasi berdasarkan demografik.

3.    Segmentasi berdasarkan psikografik.

4.    Segmentasi berdasarkan perilaku.

      Menetapkan pasar sasaran dapat dilakukan dengan cara mengembangkan ukuran-ukuran dan daya tarik segmen kemudian memiliki segmen sasaran yang diinginkan. Kegiatan merupakan pasar yang meliputi :

1. Evaluasi segmen pasar

2. Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai tinggi bagi perusahaan, menetukan segmen mana dan berapa banyak yang dapat dilayani.

      Menentukan posisi pasar maksudnya adalah uoaya untuk menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar.

Penentuan posisi pasar dapat dilakukan berdasarkan :

1.   Atribut.

2.   Kesempatan penggunaan.

3.   Kelas pengguna.

4.   Langsung menghadapi pesaing.

5.   Kelas produk.

Untuk memilih dan menentukan posisi pasar, strategi yang dapat dilakukan adalah :

1.  Mengidentifikasi keunggulan kompetitif.

2.  Memilih keunggulan kompetitif yang tepat.

3.  Mewujudkan dan mengomunikasikan posisi dipilih.

TIK BAB 12 Teknologi informasi dan komunikasi untuk penilaian pembelajaran

     Penilaian adalah proses sistematis pengumpulan, pengolahan, dan pengambilan keputusan atas data tentang suatu objek untuk selanjutnya dipertimbangkan pemberian nilai atas objek tersebut berdasarkan pada suatu kriteria tertentu. Komponen dalan penilaian seperti adanya objek yang akan dinilai, adanya pertimbangan, dan adanya kriteria.

Ada tiga komponen utama dalam penilaian, yaitu :

1. Adanya objek yang akan dinilai,

2. Adanya pertimbangan

3. Adanya kriteria

    Data terbagi atas dua yaitu data kualitatif adalah penilaian secara subjektif oleh guru.Sedangkan data kuantitatif adalah data yang berupa angka-angka dalam analisisnya menggunakan alat bantu sistem operasi matematik dan statistik seperti microsoft excel.

Dalam evaluasi pembelajaran ada 2 jenis data yang harus dikumpulkan yaitu :

1. Data tentang aktivitas pembelajaran

Data ini biasanya lebih banyak berupa data kualitatif.

2. Data tentang hasil belajar

Data ini biasanya bersifat kuantitatif.

Manfaat penggunaan TIK Dalam penilaian, diantaranya :

1. Pengolahan dan anlisis data angka akan lebih cepat dan lebih akurat dibandingkan secara manual.

2. Penyebarluasan informasi dapat dilakukan secara digital disamping print dalam lembaran kertas.

3. Penyebarluasan hasil-hasil penilaian dilakukan secara Online sehingga basa diakses setiap saat oleh yang membutuhkannya.

     Pada materi ini membahas penilaian hasil belajar menggunakan software Microsoft Excel, dimana Microsoft Excel adalah suatu program aplikasi berupa kolom dan lajur elektronik yang ditujukan untuk mengolah dokumen yang berupa angka dapat diolah dengan logika operasi matematika dan statistika. Aplikasi ini berfungsi untuk membuat dan mengolah dokumen berupa angka yang menggunakan operasi logika matematika dan statistika.

Ø  Lambang Operasi Matematika, yaitu :

        * = Perkalian

^          = Pangkat

/          = Bagi

+         = Tambah

-          = Kurang

Ø  Fungsi statistik yang paling sering digunakan, yaitu :

= SUM                          untuk menjumlahkan data dalam satu range

= AVERAGE                 untuk menghitung rata-rata dalam satu range

= MAX                          untuk mencari nilai terbesar dalam satu range

= MIN                           untuk mencari nilai terkecil dalam satu range

= COUNT                    untuk menghitung jumlah data dari suatu range

Kewirausahaan BAB 10 Mengelolah Sumber Daya Manusia

      Manajemen Sumber Daya Manusia (MSDM) adalah bagaimana perusahaan mengelola sumber daya manusia yang dimiliki mulai masuk bekerja sampai keluar dari perusahaan.

Fungsi manajemen sumber daya manusia, meliputi :

1.    Analisis jabatan, adalah proses untuk mempelajari dan mengumpulkan berbagai informasi yang berhubungan dengan suatu jabatan.

2.    Perencanaan tenaga kerja, adalah kegiatan merencanakan jumlah tenaga kerja yang dibutuhkan sesuai dengan analisis jabatan yang sudah dibuat.

3.    Pengadaan karyawan, merupakan upaya untuk memperoleh jumlah dan jenis tenaga kerja yang tepat untuk memenuhi kebutuhan organisasi dalam upaya mencapai tujuan yang telah ditentukan.

4.   Pelatihan dan pengembangan, tujuan dari pelatihan karyawan yaitu untuk meningkatkan keahlian mereka sehingga mereka siap untuk dipekerjakan. Sedangkan dalam fungsi pengembangan, karyawan diberikan pendidikan dan pelatihan untuk meningkatkan pengetahuan dan keterampilan sehingga mampu memenuhi tuntutan organisasi dalam menghadapi persaingan dan perubahan.

5.    Kebijakan kompensasi, merupakan semua imbalan yang diterima karyawan sebagai balas jasa untuk kerja mereka, yang terdiri dari: upah atau gaji, tunjangan perumahan, kesehatan, hari tua, insentif dan premi.

6. Perencanaan karier, merupakan perjalanan kerja seseorang selama berada diperusahaan. Karyawan dapat merencanakan kariernya sejak mulai bekerja sampai berhenti bekerja.

7.    Kebijakan kesejahteraan. Dimana perusahaan juga perlu memikirkan keselamatan dan kesehatan kerja menunjuk pada kondisi fisik dan mental karyawan akibat lingkungan kerja. Pihak manajemen harus terus berupaya memelihata karyawannya dengan berbagai upaya nyata agar mereka tetap betah dan merasa dihargai dalam organisasi.

8.   Pemutusan hubungan kerja  (PHK), merupakan kebijakan perusahaan untuk memberhentikan seorang karyawan. Pemutusan hubungan kerja bisa disebabkan oleh berbagai alasan atau sebab anatara lain memasuki masa pensiun, permintaan pengunduran diri, pemecatan karena melakukan kesalaha, pensiun dini, dan meninggal dunia.